Growth Marketing verbindet Marketing, Produkt und Datenanalyse. Statt großer Kampagnen stehen viele kleine Experimente im Vordergrund, die schnell zeigen, was funktioniert.
Der Experimentier-Kreislauf
1.
Ideen sammeln: Wo gibt es Hebel entlang der Customer Journey?
2.
Priorisieren: Wirkung, Zuversicht und Aufwand bewerten.
3.
Testen: Mit klarer Hypothese und Erfolgskriterium.
4.
Auswerten: Lernen dokumentieren und Gewinner skalieren.
Beispiele für günstige Experimente
Unterschiedliche Botschaften auf der Landingpage testen
Onboarding verkürzen und Aktivierung messen
Empfehlungsprogramm für bestehende Kunden einführen
Gezielte Inhalte zu Suchbegriffen mit Kaufabsicht veröffentlichen
Partnerschaften mit Anbietern ergänzender Produkte
Die richtigen Kennzahlen
Definiere eine North Star Metric, die den Kundennutzen am besten abbildet, etwa aktive Nutzer pro Woche. Ergänze sie um Kennzahlen entlang des Funnels: Akquise, Aktivierung, Bindung, Umsatz und Empfehlung.
Tipp: Plane jede Woche eine feste Zeit für die Auswertung ein. Nur so wird aus Experimenten ein System.
