Sein Startup entwickelt Software für die Planung von Wartungseinsätzen in der Industrie. Statt mit einer Finanzierungsrunde startete er mit einem zahlenden Pilotkunden.
Warum hast du nicht zuerst Kapital gesucht?
Weil ich wissen wollte, ob jemand für unsere Lösung bezahlt. Ein Kunde, der unterschreibt, sagt mehr als jede Marktanalyse.
Wie hast du den ersten Kunden gewonnen?
Über mein altes Netzwerk aus der Industrie. Ich habe nicht präsentiert, sondern zugehört. Am Ende haben wir gemeinsam definiert, was das Produkt können muss.
Hat das später bei Investoren geholfen?
Enorm. Wir konnten echte Nutzung, echtes Feedback und einen Vertrag zeigen. Die Gespräche drehten sich nicht mehr darum, ob es einen Markt gibt, sondern wie schnell wir wachsen können.
Dein wichtigster Rat?
Verkauft früher, als es sich richtig anfühlt. Ein unfertiges Produkt mit zufriedenem Kunden ist mehr wert als ein perfektes Produkt ohne Nutzer.
Hinweis der Redaktion: Dieses Interview ist ein fiktives Beispiel, das typische Erfahrungen aus der Gründerpraxis bündelt.
